Cum producătorii de baterii de drone alimentează următoarea generație de startup-uri aeriene

Există un model care continuă să apară în lumea startup-urilor UAV.

O echipă fondatoare construiește ceva cu adevărat nou - un sistem de livrare, o platformă autonomă de inspecție, un vehicul de cercetare încărcat cu senzori - și petrec luni întregi să rezolve corect sistemul de zbor. Apoi s-au lovit de un perete. Nu cu software-ul. Nu cu corpul avionului. Cu bateria.

Pachetele disponibile de la mărcile de consum nu se potrivesc configurației de tensiune. Furnizorii de nivel industrial au comenzi minime de șase cifre și termene de livrare de șase luni. Startup-ul este blocat între hardware-ul care nu prea funcționează și lanțurile de aprovizionare construite pentru clienți de zece ori mai mari.

Acesta este golul pe care producătorii de baterii de drone de nișă au fost construiți pentru a-l umple. Și din ce în ce mai mult, ele sunt motivul pentru care unele dintre cele mai interesante companii aeriene declanșează deloc.

De ce furnizorii generaliști de baterii se îndepărtează

Piața bateriilor de electronice de larg consum este enormă. Piața bateriilor UAV nu este - cel puțin nu încă. Această diferență de dimensiune modelează totul: foile de parcurs ale produselor, dorința de personalizare, cantitățile minime de comandă și profunzimea suportului tehnic.

Un mare producător de baterii care optimizează smartphone-uri sau vehicule electrice nu va reproiecta o configurație a celulei pentru o comandă de pornire a dronei de patruzeci de unități. Ei nu trebuie. Afacerea lor nu are nevoie.

Producătorii de nișă de baterii UAV operează pe o logică diferită. Întreaga lor linie de produse există pentru aplicații cu drone. Ei înțeleg profilurile de descărcare, compromisurile cu greutatea sarcinii utile, cerințele BMS pentru controlerele de zbor și comportamentul termic al celulelor LiPo la altitudine. Acel accent pe domeniu nu este o afirmație de marketing, ci apare în produs și în suport.

De ce au nevoie de fapt startup-urile aeriene de la un partener de baterie

Companiile de drone aflate în stadiu incipient au nevoi specifice pe care furnizorii de generice rare le satisfac bine.

Flexibilitate de configurare. Un startup care construiește o platformă hibridă VTOL are nevoie de un pachet de baterii construit în funcție de tensiunea și factorul de formă - nu cea mai apropiată opțiune standard cu compromisuri fixate. Producătorii de nișă de baterii cu polimer litiu sunt mai predispuși să ofere configurații personalizate de celule, opțiuni de conector și geometrii de pachet fără a necesita volum la scară întreprindere.

Colaborare tehnică. Selectarea bateriei pentru o nouă platformă UAV nu este un exercițiu de fișă de specificații. Aceasta implică înțelegerea consumului de curent de vârf al aeronavei, a mediului său termic, a modului în care BMS se integrează cu controlerul de zbor și a modului în care pachetul se comportă într-o serie de condiții de operare. Startup-urile au nevoie de furnizori care se vor implica cu acele întrebări – nu de cei care trimit o fișă de date PDF și o ofertă.

Minime rezonabile. Pornirile aeriene se repetă rapid. Au nevoiesuficiente pachete pentru a valida, testa și rafina— nu un depozit plin de inventar legat de o platformă care s-ar putea schimba trimestrul următor. Producătorii de nișă tind să lucreze cu minime mai mici, deoarece modelul lor de afaceri este construit în jurul deservirii clienților mai mici și specializați.

Date fiabile de viață ciclului. Punctele investitorilor și proiecțiile operaționale depind ambele de cunoașterea cât timp va funcționa fiabil o baterie. Ciclul de viață documentat, curbele de retenție a capacității și datele de performanță din lumea reală contează mai mult pentru un startup decât pentru un hobbyist. O oferă producători serioși de baterii UAV.

Schimbarea mai largă care are loc în industrie

Ecosistemul de pornire aeriană a crescut considerabil în ultimii câțiva ani. Drone de livrare, platforme agricole de precizie, sisteme de inspecție a infrastructurii, UAV-uri de răspuns în caz de urgență - spațiul de aplicații s-a extins cu mult peste ceea ce a anticipat piața inițială a dronelor de consum.

Această expansiune atrage împreună cu ea furnizorii de componente specializați. Producătorii de nișă de baterii de drone nu mai sunt o soluție. Pentru un segment în creștere al industriei, acestea reprezintă lanțul de aprovizionare primar.

Relația merge, de asemenea, în ambele sensuri. Startup-urile care depășesc limitele de performanță – rază mai lungă, sarcini utile mai grele, cicluri de lucru mai agresive – creează o cerere care îi împinge pe producătorii de baterii să dezvolte soluții mai bune cu polimer de litiu și litiu-ion în stare solidă. Concurența la nivelul de aplicație accelerează dezvoltarea la nivelul de componentă.

Unde se potrivește ZYBATERY

ZYBATERYconstruiește baterii UAV cu polimer de litiu de înaltă performanță și litiu-ion cu stare solidă, special pentru aplicații cu drone - neadaptate de pe alte piețe, neredimensionate din chimia EV. Startup-urile aeriene care lucrează prin dezvoltarea hardware în stadiu incipient și operatorii consacrați care cresc flote comerciale au nevoie ambele de un partener de baterii care să înțeleagă cerințele UAV de la zero.

Acesta este genul de producător pe care îl caută următoarea generație de companii aeriene. Și din ce în ce mai mult, este pe cine găsesc.